1.企业的网络营销策略
2.特步是运动鞋吗?
3.跪求吴健安市场营销学第四版课后案例分析答案。。急啊
4.成语 与狼共舞
企业的网络营销策略
企业的网络营销策略
网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分，是为实现企业总体经营目标而进行的、以计算机网络为媒介和手段营造网上经营环境的各种活动的总称，下面我为大家搜索整理了关于企业的网络营销策略，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!
一、网络营销概述
(一)网络营销的概念
网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分，是为实现企业总体经营目标而进行的、以计算机网络为媒介和手段营造网上经营环境的各种活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。
(二)网络营销的特点
1、虚拟性。网络营销活动以互联网为载体，使得传统的市场空间概念发生改变，出现了有别于实际地理空间的虚拟社会。
2、公平性。网络营销给所有企业带来提供平等的竞争机会，无论大企业还是小企业实际都处在相同的起跑线上，体现出市场竞争的公平公正性。
3、交互性。企业和客户在网络营销中，可以借助各种网络工具实现互动双向沟通，企业可以更深入的了解消费者需求，消费者也能通过最快捷的途径向企业传递自己的意见。
4、对称性。消费者可以借助搜索引擎自主查询有关产品和服务的任何信息，极大地降低了信息的非对称性。
5、快捷性。网络营销使得经济活动出现了快速运行的特征。
二、网络营销对传统营销的冲击与挑战
(一)零库存的管理模式
零库存是以仓库储存形式的某种或某些种物品的储存数量为?零?。网上商店可以在接到消费者的订单后再向生产商订货，无须将商品陈列出来，因此只要在网页上列出货物信息即可。用这种方法，商家可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用、存货保管费用等，不会因为存货而增加其成本，所以其售价可以做到比一般商店低，更有利于增加网络商店市场竞争力。
(二)经营时间无时间限制
网上虚拟商店可摆脱传统实体商店中因员工疲倦或缺乏训练而引起顾客反感的问题，同时一天24小时，一年365天可持续营业，这能够吸引到很多平时因工作繁忙而无暇购物的人群。
(三)经营范围无区域限制
借助于开放性的互联网，网络营销实际上建立了一个全球范围无区域限制的大市场。这实际上给国内的企业，尤其是中小型企业提供了无限的商机。
(四)营销环节精简化
在网络营销环境中，消费者无需等待客服回复电话就可以自助查询相关信息信息，卖家和买家可迅速交换信息。网络时代的消费者需求复杂多样，对欲购商品情况的了解和对商品及服务本身要求有更多的发言权和优良的售后服务。借助练级网络，营销人员能够鼓励消费者参与产品更新换代让他们自行选择样式、配送方式、自主下单。
三、企业的网络营销策略
(一)产品策略
在网络营销中，产品整体概念有五个层次：
1、核心产品层。指产品能够提供给消费者的基本效用，是消费者真正想要购买的基本功能。网络营销是一种以消费者为核心的营销策略，企业在设计和开发产品核心效用时要从消费者的角度出发，根据上次营销活动的效果来制定此次产品的开发与设计。
2、有形产品层次。是指产品的具体物质形态。对于物质产品来说，产品的品质必须首先得到保证。其次，设计更加吸引消费者关注的产品包装。第三，必须注重产品的品牌建设。第四，在产品特征和式样应该根据不同的`消费者群体来进行更加有针对性的加工。
3、期望产品层次。在网络营销活动中，消费者的消费倾向呈现出个性化的特征，因此所有产品的开发和设计必须将消费者的个性化需求放在首要位置。这就要求企业在进行产品设计、开发、生产、分销等环节必须用柔性化的管理方式。
4、延伸产品层次。指消费者购买有形产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。包括产品说明书、安装、送货、维修等。卓越的延伸产品能够提供给用户更多的附加价值，提高消费者的满意度，企业必须重视。
5、潜在产品层次。指除了现有产品的可能演变趋势和前景。在技术的发展日新月异的今天，消费者还存在许多的潜在需求和利益尚未被挖掘，因此企业通过引导更好地满足消费者的潜在需求。
(二)网站策略
网站是企业与消费者进行交流的平台，提升网站的质量特别是用户友好度是吸引消费者、增强网站粘性的重要途径。
1、利用网站为产品构建新的销售环境。企业可以通过信息技术的应用把产品属性、产品理念等产品信息尽可能传达给消费者以增强其对产品的感知。
2、精心设计网站结构。考虑到大部分消费者的网络技巧掌握情况，网站结构应做到简洁明了，以便于消费者访问。在此基础上，还要做到内容丰富全面，尽可能涵盖消费者普遍需求的信息量。
3、选取有代表性的网址并加强宣传。在网络环境中，网址是企业最重要的，是企业在互联网上存在的标志。企业应利用各项网络营销策略扩大站点的知名度，比如网络营销、论坛营销等方式吸引流量。
4、注重网站的维护与管理。企业网站的建设并非短期的工作，它不仅包括网站的设计与开通，更包括网站的日常维护，比如网页产品目录的更新等。必须做到让消费者通过企业网站能随时查阅最新的信息。
(三)消费者策略
网络营销主张的是?消费者想要什么?，而不是寻求?想要什么样的消费者?，网络营销的重点并非争取消费者，而是不断保持并增强消费者群体。因此，对于实施网络营销的企业而言，应在保持现有消费者的基础之上去吸引新顾客，不断满足现有消费者，让他们对企业保持忠诚。
总之，企业在制定网络营销策略的过程中，应充分发挥互联网的互动性与实时性的特点，设计、开发出适合我国市场状况和企业实际运营情况的网络营销的新方法、新策略。充分认识网络营销对企业发展的重要作用，将其视为增强企业市场竞争力的重要手段。
;特步是运动鞋吗?
简介
特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。 [编辑本段]品牌文化 特步，一种独具一格的品牌文化，倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路 与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．
＂特步＂品牌的独特定位：
＂我们的理解就是与时代不同，与自己相容．＂
＂站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚．＂
＂流行是一阵风，而时尚才是永恒．＂
＂时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来．＂
＂时尚就是前卫．＂
＂就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念．＂
＂是人类思想新观念的新发展吧！＂
特步——中国时尚●运动第一品牌
X 设计理念
象征着胜利的红色传达出澎湃的，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。
X 内涵释意
1、X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。
2、X代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命。
3、X代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享非一般的胜利感觉。 [编辑本段]特步Xtep品牌故事 特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚●运动品牌——特步，并首创明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。
几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用明星代言运动品牌并用营销推广产品的品牌，在特步充满色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。
作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动：从2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面
2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大会体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUVA）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。
2007年，特步再出创举，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴；冠名中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL），冠名全国极限运动精英赛。
2008年，特步再度重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴。在北京2008奥运会来临之际，特步独家冠名“特步全国青年文明号宣传奥运文化之旅”奥运列车活动，并且赞助白俄罗斯奥运代表团领奖装备，在央视投入巨资获得奥运期间广告播放权，正式启动奥运战略。特步的和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，确保在行业中的领先地位。
2008年6月3日，特步迎来了辉煌之日，在香港联交所成功上市，正式跻身于一线品牌和一线企业行列，受到了全球投资者和各界的关注。因为特步在运动的基础上将品牌文化和商品风格向时尚和生活方向延伸，差异化的市场策略，突出的销售业绩，使特步集团及特步品牌在全球投资者心中留下良好印象：在未来几年中，特步将从一个中国的民族品牌逐渐成长为世界品牌；国际知名体育用品阵营中必将有特步的位置！
2009年，中国香港富商杨家豪入主英超伯明翰俱乐部，随即，在2010年初，伯明翰俱乐部宣布特步成为球队下赛季的球衣赞助商，中国品牌走向了国际市场！
今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，引领泉州体育用品企业加快国际化进程，推动中国体育事业的飞跃发展，贡献应有的力量。 [编辑本段]特步Xtep品牌发展 从OEM行家到品牌运营翘楚
20年前，丁水波用1500元人民币创立三兴公司，在福建晋江开始运动鞋的生产、销售路程。
因为市场在当时是卖方市场，加上产品物美价廉，销售兴旺，很快就打开了局面。上世纪90年代中期，国际市场对中国生产的运动鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放弃内销，完全为国际知名品牌和客商贴牌生产各种款式的运动鞋，产品远销五大洲40多个国家和地区。
2000年悉尼奥运会，中国军团取得巨大成功，国内体育用品市场发展如火如荼，内需不断加大，前景喜人。深思熟虑之后，丁水波决定“两条腿”走路，内外兼修，在做好国外市场的同时，再次主攻国内市场。这一次丁总做了充分准备：利用国际经验解决设计、开发，利用现代化自有工厂解决生产，利用人脉解决分销渠道，更具革命性的举措是请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用营销的方式推广自有体育用品品牌， 这个差异化的品牌推广策略受到市场追捧，特步的“风火一代”运动鞋伴随谢霆锋的潇洒身姿热卖全国，特步一战成名。第二年特步公司（当时为三兴公司）再接再厉，聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力。
由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化，追求非一般的感觉，特步很快成为中国体育用品中的时尚流派的代表。当然，特步毕竟是体育用品不可以完全脱离体育营销，但特步不鸣则已，一鸣惊人，于2004年10月正式签约成为中华人民共和国第十届全国运动会体育用品行业唯一合作伙伴，同时成功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。凭着在十运会的出色表现，特步在行业和体育界的品牌综合影响力大大提升，正式进入中国体育用品第一集团。
随着特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升，各种荣誉接踵而来：两次评为“中国名牌产品”；两次获得“国家免检产品”；同时被评为“中国驰名商标”；并荣膺“国家出口商品免验”称号，中国体育用品品牌仅有三家获得此称号，特步是其中之一；还两次被评为“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
特步集团的综合实力和发展速度，引起了全球业巨头——美国华特迪士尼公司的关注：经多次考察、比较后，选择、授权特步公司在中国大陆开发、设计、生产和销售迪士尼运动系列产品（Disney sport）。Disney sport面市不到一年，已开设400多家专卖店，销售蒸蒸日上。
目前，特步集团在丁水波的领导下，成功地执行着多品牌战略，只花七年时间，就从OEM行家洐变成品牌运营翘楚。
从家族经营到现代化管理
俗话说：打架亲兄弟，上阵父子兵。和晋江绝大多数创业型老板相似，丁水波在事业起步阶段也是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上场。家族经营的最大好处是管理层目标一致，容易沟通，决策快速，成本相对低廉。由于丁水波的聪明、努力，加上家人的鼎力支持，事业风声水起，三兴很快就成为泉州地区制鞋业的龙头企业之一。
随着事业发展，特别是成立特步（中国）有限公司之后，员工队伍迅速扩大：4000多名生产工人，400多名研发设计人员，近300人生产管理人员，300多名营销人员，几百名人资、行政、财务人员，由特步总部直接发工资的员工近6000人。此外，商品规划、产品设计、工厂管理、加工厂协调、供应链管理、分销渠道和零售终端管理 、品牌塑造和市场推广、人力规划和利用、财务管理、行政管理……分工越来越 细，要求越来越高。丁水波志存高远，而将特步送到香港上市，上市公司对企业管理的现代化要求和原有家族化经营的冲突更加明显。
在顾问公司的帮助下，从2005年开始，特步公司就大规模开展渠道和终端培训项目、IT规划和实施项目、人力规划和实施项目、企业文化重塑项目和上市推进项目。这些项目的开展，不仅需要花掉不菲的费用，更要占用大量时间，而日常业务又不能受到影响。在特步集团的核心企业——特步（中国）有限公司十几个总监和九个副总裁中，属于丁氏家族的只有四个，其余全是内部提拔或通过猎头公司推荐而来的职业经理人，他们平均有10年以上的行业经验，有名牌大学毕业的硕士和博士学历，在公司管理中起到中流砥柱的作用。至于部门经理和业务主管层面，更是通过公开招聘、层层考评后才上岗的业务骨干。
目前特步的企业文化、业务流程、管理制度、员工素质和状态以及公司的市场表现，在全国同行中都是名列前茅。
信 念：以客为本，重视伙伴关系，最大化客户利润与成功；拥有一支士气高昂、受重视和有满足感的队伍；向顾客提供品质、时尚、优质服务和舒适环境。
价值观：诚信 沟通与团队合作 品质 创新 承担责任 [编辑本段]特步Xtep品牌定位 2008年6月3日9点，香港联合交易结算所二楼礼宾厅。来自香港和大陆各省市的政界、商界、金融界、中介机构、新闻界与特步长期合作的供应商、分销商、特步公司的高管及工作人员一百多人，男士个个西装革履，女士礼服加身。
9点40分，特步集团董事局丁水波先生带领公司高管在泉州开发区党委书记、港交所上市委员会委员、港交所上市科科长的陪同下步入交易大厅中央讲坛，并发表简短而热烈的上市演讲。
特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚 运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用明星代言运动品牌并用营销推广产品的品牌，特步品牌创立之初邀请香港天皇巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。08奥运来临之际，特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐团巨星。 在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有营销战略。 [编辑本段]特步Xtep广告语 让运动与众不同
由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化，追求非一般的感觉，特步很快成为中国体育用品中的时尚流派的代表。当然，特步毕竟是体育用品不可以完全脱离体育营销，但特步不鸣则已，一鸣惊人，于2004年10月正式签约成为中华人民共和国第十届全国运动会体育用品行业唯一合作伙伴，同时成功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。凭着在十运会的出色表现，特步在行业和体育界的品牌综合影响力大大提升，正式进入中国体育用品第一集团。
今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，引领泉州体育用品企业加快国际化进程，推动中国体育事业的飞跃发展，贡献应有的力量。
特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。 [编辑本段]代言人 蔡依林、潘玮柏、谢霆锋 快女五强
特步Xtep品牌简介特步品牌英文名"XTEP“，源于英文"STEP BY STEP”，含有“踏踏实实、一步一个脚印”之意，中文名“特步”，既有英文名的谐音，她还表明三兴集团和特步品牌与众不同的文化内涵，即三兴集团走过的历程是与竞争对手不同的，快速变化，而又步步为营；也代表特步的消费者与众不同，他们是以青少年为代表的新生代，强调前卫、时尚、个性与自由，他们喜欢时尚而富有个性的运动用品，在运动中表现自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符号"X"，体现了“前卫、时尚、个性与自由”的品牌文化，代表了需要我们去探索的一种未知、神秘的领域和世界。 快女五强代言特步 [编辑本段]品牌荣誉 2008年
荣获中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴
荣获“特步全国青年文明号宣传奥运文化之旅”活动独家冠名权
2007年
荣获中华人民共和国第六届城市运动会体育用品业唯一合作伙伴
特步获得世界品牌实验室誉为的“中国体育用品NO.1品牌”荣誉称号
特步获得“品牌泉州”公众印象奖第一名
2006年
特步荣获“2005消费者最信赖的中国质量500强”称号
特步再次获得“国家免检产品”称号
特步获得全国第三届体育大会战略合作伙伴称号
特步荣膺“国家出口商品免验”称号
2005年
特步再次获得“中国名牌”产品称号
2004年
中国驰名商标
荣获中华人民共和国第十届运动会合作伙伴
世界品牌实验室授予“2003年中国500最具价值品牌”称号 [编辑本段]中国时尚运动第一品牌--------X特步 特步（中国）有限公司是一家以综合开发、生产和销售特步牌（XTEP）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
公司位于福建省泉州市经济技术开发区，占地面积188亩，现有员工5000多人，除营销中心、外销中心、服饰中心、鞋业中心、研发中心、配件事业部、质检中心、IT中心、人资中心、财务中心和总裁办公室之外，公司还拥有45条针车流水线，10条成型流水线，并配套实验室、绣花、高频、印刷、模具等部门的现代化鞋厂，运动鞋的年生产能力一千多万双。以品牌为导向的营销策略，让特步形成了一个适应中国市场行情、以品牌专卖店为主体的销售体系。
以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用明星代言运动产品的品牌，同时也是国内第一家倡导新时尚●运动的品牌。在特步充满色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可。
近几年，特步结合代言明星的影响力和冠名东南劲爆音乐榜，以其独具时尚、前卫、自由与叛逆的“非一般的感觉”，牢牢抓住了青少年的心。从特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大会体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUVA）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。今年，特步再出创举，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴；冠名中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL），冠名全国极限运动精英赛。特步的和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，确保在行业中的领先地位。2008年.公司又成为中华人民共和国第十一届运动会唯一合作伙伴
未来，特步仍将一如既往，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，为推动体育事业的发展，贡献应有的力量。 [编辑本段]上市 *V特步国际(1368.HK)于5月21日至26日在香港公开招股，于6月3日正式在港交所主板挂牌上市。 [编辑本段]特步为“十一届全运会”第一家合作伙伴 随着第十一届全运会组委会与特步（中国）有限公司在山东大厦济南厅郑重签署了运动装备唯一性、排他性合作伙伴协议文件，分别代表着中国体育事业和中国体育产业两只强有力的手紧紧地握在一起。特步公司能够正式成为中华人民共和国第十一届运动会运动装备唯一指定合作伙伴，而且是第一家签约的合作伙伴，除了雄厚的企业实力之外，一流的产品品质、一流的品牌形象和优良的服务才是在与国内外众多同类品牌竞争中获胜的根本原因。特步（中国）有限公司对中国体育事业大手笔的支持以及高瞻远瞩的商业眼光赢得了业界和社会普遍的关注与尊重，成为业界的佳话。
跪求吴健安市场营销学第四版课后案例分析答案。。急啊
1、什么是市场营销?为什么说市场营销是企业的核心职能? 答?市场营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同他人交换产品和价值?来获得其所需所欲之物的社会过程。市场营销是企业的核心职能是因为?1)、企业作为交换体系中的一个成员?必须以对方?顾客?的存在为前提。没有顾客?就没有企业。2)、顾客决定企业的本质。3)、企业最显著、最独特的功能是市场营销。市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来?而且不断促使企业将营销观念贯彻与每一个部门。 2、市场营销管理的新旧观念的最根本区别是什么? 为什么？
答?生产观念、产品观念和推销规念?都是在卖方市场中以企业自身为导向的观念?可称为旧观念。而市场营销观念和社会市场营销观念?是在买方市场中以消费者需求为导向的观念?可称为新观念。 ?1?根本区别是市场营销管理哲学不同?旧观念是以就的营销哲学为基础?是一种供给管理。新观念是从目标消费者的需要满足出发?是一种需求管理。 ?2?新旧两种观念?在经营重点、手段、目标三方面是完全不同的。旧观念的经营重点是产品?经营手段是销售和推广?目标是通过销售获利?是供给管理。新观念的经营重点是消费者?经营手段是整体营销活动?目标是通过满足顾客需求、增加社会来获利?是需求管理。 ?3?旧观念是以企业为中心的观念?以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念?新观念分别以消费者为中心的观念?以社会长久利益为中心的观念。 这种新旧观念的转变是企业所处的社会环境发生了重大变化所致。 3、什么是顾客满意?企业要从哪些方面做出努力去达到顾客满意? 答?是指顾客将产品和服务满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。如果绩效低于期望?顾客就会不满意?如果绩效与期望相匹配?顾客就满意?如果绩效超过期望?顾客就会十分满意。从企业的顾客认知价值?顾客忠诚?全面质量管理。 ?如何做到顾客满意?一是提高顾客购买的价值?主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值?二是降低顾客购买的总成本?包括货币价格、时间成本、体力成本和精神成本。其次?要努力建立持久的顾客关系?根据不同情况?在财务层面、社交层面和结构层面实施关系营销?再次?要实施全面质量管理?始终围绕顾客满意?将改进产品和服务质量视为头等大事?并将其贯穿在公司的每一项活动中。最后?企业必须系统协调其创造价值链工作?加强核心业务流程管理以及由供货商、经销商和最终用户组成的供销价值链管理。? 4、怎么样规划成长战略? 答?首先?在业务范围内寻找进一步发展的机会? 然后?分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性? 最后?考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务. 5、怎样理解市场营销组合的概念并把握其特点? 答?概念?市场营销组合是指一整套能影响需求的企业可控因素?它们可以整合到市场营销中?以争取目标市场的特定反应。目前流传的是将市场营销组合的要素概况为product、place、promotion、price?既4p。产品、地点?分销?、促销和价格都是市场营销中的企业可控因素?也是市场营销的基本手段。市场营销组合是企业为了进入目标市场、满足顾客?在市场营销工具和手段层面上的“整合”。市场营销组合具有四个特性?可控性、动态性、复合性、整体性。 特点?1)可控性?市场营销手段是企业可以控制和运用的各种因素。 2)动态性?市场营销组合不是固定不变的静态组合?而是变化无穷的动态组合。 3)复合性?构成市场营销组合的四大类因素或手段?各自又包括了次一级或更次一级的因素或手段。 4?整体性?市场营销组合的各种手段及组成因素?不是简单地相加或拼凑集合?而是成为一个有机整体。 6、市场营销环境有哪些特点?分析市场营销环境的意义何在? 答?市场营销环境的特点?客观性、差异性、多变性、相关性。 分析市场营销环境的意义?1?改变企业的经营观念?指导企业的经营活动?2?增强企业竞争能力?使企业有效地开拓国际市场?3?拓展市场营销理论应用的新领域。 7、宏观营销环境包括哪些因素?各有何特点? 答?宏观营销环境主要包括?1人口环境2经济环境3自然环境4科学技术环境5政治法律环境6社会文化环境。 8、影响消费者行为的个体因素与环境因素有哪些? 答?消费者个体因素包括? 1?消费者的生理因素?性别、年龄、健康状况和生理嗜好等? 2?心理因素?如感知和认知因素等? 3?行为因素?指消费者所发生的外在的可见的行为? 4?经济因素?指消费者的收入状况? 环境因素包括?1?文化因素。?文化、亚文化、社会阶层?2?相关群体。3?情境。 9、产品需要程度与消费者可见程度怎么样影响相关群体? 答?产品需要程度是指产品对消费者来说?是必需品还是非必需品?如果是必需品?相关群体对产品种类选择的影响力弱?如果是非必需品?相关群体对产品种类选择的影响力强。产品的必需程度越低?相关群体对产品种类的选择的影响越大。产品消费程度的可见性是指消费者消费该产品时是否在公共场合或其他人是否易于砍刀产品的款式、种类和品牌。产品的消费的可见程度越大?相关群体对品牌选择的影响就越大 10、说明复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、多样性购买行为和习惯性购买行为的产生条件以及相应的营销策略. 答?⑴复杂的购买行为? 产生条件?消费者属于高度参与?并了解各品牌、品种、规格间的显著差异。 营销策略?帮助购买者掌握产品知识?运用各种途径宣传品牌优点?影响最终购买决定?简化购买决策过程。 ⑵减少失调感的购买行为? 产生条件?消费者属于高度参与?但不认为各品牌之间有显著差异。 营销策略?提供完善的售后服务?经常提供有利于本企业和产品的信息?使顾客相信自己的购买决策是对的。 ⑶寻求多样化的购买行为? 产生条件?消费者属于低参与?并了解各品牌、品种间的显著差异。 营销策略?①市场领导者通过占有货架、避免脱销、提醒购买的广告?来鼓励消费者形成习惯性购买行为? ②挑战者以较低的价格、折扣、赠券、免费赠送样品、强调试用新品牌的广告?鼓励消费者改变原习惯性购买行为。 ⑷习惯性购买行为? 产生条件?消费者属于低参与?认为品牌间没有什么显著差异。 营销策略?①利用价格和销售促进吸引消费者试用? ②开展大量重复性广告?加深消费者印象? ③增加购买参与程度和品牌差异。 11、组织用户的购买类型有哪几种? 答?直接重购、修正重购、新购 12、是分析影响购买行为的主要因素? 答?与生产者市场和中间商市场一样?同样受到环境、组织、人际关系和个人因素的影响?但还受制于以下因素?1?受到社会公众的监督。2?受到国际国内政治形势的影响。 3?受到国际国内经济形势的影响。4?受到自然因素的影响。 13、 细分消费者市场依据哪些主要变量? 答?1.地理环境因素2、人口因素3、心理因素4、行为因素 14、企业怎样选择目标市场? 答; 1?市场集中化2?选择专业化3?产品专业化4?市场专业化5?市场全面化 15、试述市场领导者可用的防御战略。 答?1.阵地防御2、侧翼防御3、以攻为守4、反击防御5、机动防御6、收缩防御 16、试述市场挑战者可用的进攻战略。 1、 正面进攻2、侧翼进攻3、包抄进攻4、迂回进攻5、游击进攻 17、市场追随者可分为哪些类型?答?1、紧密跟随者2、距离跟随者3、选择跟随者 18、理想的利基市场具备哪些特征? 答?1?. 具有一定的规模和购买力?能够盈利。2.? 具备发展潜力。3.? 强大的公司对这一市场不感兴趣。 4.? 本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的和能力。 5.?本公司在顾客中建立了良好的声誉?能够抵御竞争者入侵。 19、何为产品整体概念? 答?从五个层次的表述方式表述含义?核心产品?形式产品?期望产品?延伸产品?潜在产品 20、产品整体概念的营销意义? 1.? 体现了以顾客为中心的现代营销观念。2.? 为企业开发适合消费者需要的有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新的思路。3.? 给企业产品开发设计提供了新的方向。4.?为企业的产品差异化提供了新的线索。 5.? 要求企业重视各种售后服务。 22、如何认识品牌? 答?品牌是用以识别销售者的产品或服务?并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志?通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。有六个层次?属性、利益、价值、文化、个性、用户 23、品牌与商标有何区别? 答?品牌与商标都是用以识别不同生产经营者的不同种类、不同品质产品的商业名称及其标志。 品牌是市场概念?是产品和服务在市场上通行的牌子?它强调产品及其相关的质量服务等之间的关系。实质上是品牌运营者对顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺。 商标是法律概念?是经过注册获得商标专用权从而受到法律保护的商业名称及其标志。企业品牌注册成商标?即获得了商标专用权?并受到法律保护。 显然?商标是品牌的法律形式?从这个意义上说?商标是品牌的一部分。
24、品牌对企业营销有何作用? 1.?有利于促进产品销售?树立企业形象。2.? 有利于保护品牌所有者的合法权益。 3.? 有利于约束企业的不良行为。4.? 有利于扩大产品组合。 5.?有利于企业实施市场细分战略。 25、简述品牌资产的构成及基本特征。 构成?1、品牌知名度2、品牌忠诚度3、品牌联想4、品牌的品质形象5、附着在品牌上的其他产 26、品牌资产的基本特征? 1. 无形性。2. 使用中增值。3. 难以准确计量。4. 波动性。5. 是衡量营销绩效的主要指标。 27、在我国现阶段?影响企业定价的最主要因素是什么? 一、定价目标 二、产品成本三、市场需求 四、竞争者的产品和价格五、的政策法规 28、人员推销有哪些优缺点? 优点?1、信息传递双向性2、推销目的双重性3、推销过程灵活性4、友谊协作长期性 缺点?1、支出较大?成本较高2、对推销人员的要求较高 29、推销人员应具备哪些素质? 答?1、态度热忱?勇于进取2、求知欲强?知识广博3、文明礼貌?善于表达5、富裕应变?技巧娴熟 30、什么是广告? 广告主以促进销售为目的?付出一定的费用?通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 31、广告设计应遵循哪些原则? 真实性?社会性?针对性?感召性?简明性?艺术性。 32、什么是公共关系?它有哪些基本特征?公共关系活动方式有哪几种? 答?公共关系?是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系?以便树立企业的良好形象?从而促进产品销售的一种活动。 基本特征?1. 公共关系是组织与相关公众之间的相互关系。 2. 公共关系的目标是为企业广结良缘?创造良好的企业形象和社会声誉。 3. 公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则。 4. 公共关系是一种信息沟通?是创造“人和”的艺术。 5. 公共关系是一种长期活动。 活动方式?宣传性 公关征询性 公关交际性 公关服务性 公关社会性公关 33、什么是销售促进?如何控制销售促进活动? 销售促进?是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。 1. 选择适当的方式?2. 确定合理的期限?3. 禁忌弄虚作?4. 注重中后期宣传。 21、如何理解产品生命周期及其各阶段特征? 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售量 低 剧增 最大 衰退 销售速度 缓慢 快速 减慢 负增长 成本 高 一般 低 回升 价格 高 回落 稳定 回升 利润 亏损 提升 最大 减少 顾客 创新者 早期使用者 中间多数 落伍者 竞争 很少 增多 稳中有降 减少 营销 目标 建立知名度?鼓励试用 最大限度地占有市场 保护市场争取最大利润 压缩开支榨取最后价值 ?
成语 与狼共舞
[编辑本段]成语：与狼共舞
解释：和恶狼一起跳舞，比喻跟所谋求的对象有利害冲突,决不能成功。后多指跟恶人商量,要他牺牲自己的利益,一定办不到。
[编辑本段]影片：与狼共舞
多元化地展现文化、历史、种族与和平的复杂主题
将写实主义风格与浪漫主义情调融为一体的伟大史诗
世界**史上一部永垂不朽的西部
中文片名 与狼共舞
英文片名 Dances with Wolves
导演 凯文·科斯特纳Kevin Costner
编剧 Michael Blake .....(screenplay) Michael Blake .....(novel)/(screenplay)
影片类型 剧情 / 冒险 / 西部 / 历史
片长 180 min / USA:224 min (extended version) / USA:236 min (director's cut)
国家/地区 美国
对白语言 英语 波尼语 苏语
色彩 彩色
混音 70 mm 6-Track Dolby SR
级别 Singapore:PG Portugal:M/12 Argentina:13 Australia:M Finland:K-16 Iceland:16 Netherlands:12 Norway:15 Sweden:15 UK:15 USA:PG-13 Peru:14 Canada:PA Canada:13+ Chile:14 UK:12 Germany:12 Canada:A Canada:AA Iceland:14 Belgium:KT
制作成本 $19,000,000 (estimated)
版权所有 Copyright 1990 TIG Productions, Inc.
制作日期 1989年7月18日 - 1989年11月23日
演职员表
导演 凯文·科斯特纳 Kevin Costner
编剧 Michael Blake .....(novel)/(screenplay) Michael Blake .....(screenplay)
演员
凯文·科斯特纳Kevin Costner ... Lt. John J. Dunbar 柯克·鲍兹 Kirk Baltz .....Edwards
格雷厄姆·格林 Graham Greene .....Kicking Bird Rodney A. Grant .....Wind In His Hair
Floyd 'Red Crow' Westerman .....Ten Bears (as Floyd Red Crow Westerman)
Tantoo Cardinal .....Black Shawl Robert Pastorelli .....Timmons
Charles Rocket .....Lieutenant Elgin Maury Chaykin .....Major Fambrough
Jimmy Herman .....Stone Calf Nathan Lee Chasing His Horse .....Smiles A Lot
Michael Spears .....Otter Jason R. Lone Hill .....Worm Tony Pierce .....Spivey
Doris Leader Charge .....Pretty Shield Tom Everett .....Sergeant Pepper
制作人
凯文·科斯特纳 Kevin Costner .....producer Bonnie Arnold .....associate producer
Jake Eberts .....executive producer Derek Kanagh .....line producer Jim Wilson .....producer
原创音乐 约翰·巴里 John Barry
摄影 Dean Semler .....(director of photography)
剪辑 William Hoy Chip Masamitsu Steve Potter .....(as Stephen Potter) Neil Tris
选角导演 Elisabeth Leustig
艺术指导 Jeffrey Beecroft
美术设计 William Ladd Skinner .....(as Wm Ladd Skinner)
布景师 Lisa Dean
服装设计 Elsa Zamparelli
副导演/助理导演
Linda Brachman .....second second assistant director (as Linda J. Brachman)
Stephen P. Dunn .....second assistant director Did Fudge .....dga trainee (as Did A. Fudge)
John Huneck .....second unit director Doug Metzger .....first assistant director (as Douglas C. Metzger)
Philip C. Pfeiffer .....second unit director
制作公司 Tig Productions [美国] Majestic Films International
发行公司 AMLF [法国] ..... (France) Abril Vídeo [巴西] ..... (199?) (Brazil) (VHS) Aquarius TV [希腊] ..... (2004) (Greece) (TV) 哥伦比亚三星家庭公司 Columbia TriStar Home Video [澳大利亚] ..... (2004) (Greece) (TV)
Flashstar Home Vídeo [巴西] ..... (2003) (Brazil) (VHS) (DVD) Gativideo [阿根廷] ..... (Argentina) (video)
Hoyts Distribution [澳大利亚] ..... (Argentina) (video) Image Entertainment Inc. [美国] ..... (USA) (DVD) LW Editora [巴西] ..... (2004) (Brazil) (DVD) 米高梅联美家庭 MGM/UA Home Entertainment [美国] ..... (VHS) 米高梅 Metro-Goldwyn-Mayer (MGM) [美国] ..... (video) Neue Constantin Film [德国] ..... (Germany) Orion Pictures Corporation [美国] ..... (Germany) Prooptiki Bulgaria [保加利亚] ..... (2005) (Bulgaria) (DVD) RCA/Columbia-Hoyts Home Video [澳大利亚] ..... (2005) (Bulgaria) (DVD) Cinema Research Corporation [美国] ..... titles and opticals Epic Records [美国] ..... soundtrack published by For Stars Catering [美国] ..... catering International Recording [美国] ..... sound re-recording
K.N.B. Effects Group [美国] ..... mechanical animal effects Matsuno Design Group ..... main title art Soundbusters ..... sound editing Spirit Horse Production LLC [美国] ..... location services: Montana The Completion Bond Company Inc. ..... completion bond Western Costume Co. [美国] ..... additional costumes
上映日期
美国USA 1990年10月19日 ..... (Washington, D.C.) (premiere)
阿根廷 Argentina 1990年11月29日
荷兰 Netherlands 1991年2月8日
英国 UK 1991年2月8日
澳大利亚 Australia 1991年2月14日
芬兰 Finland 1991年2月15日
瑞典 Sweden 1991年2月15日
法国 France 1991年2月20日
德国 Germany 1991年2月21日
奥地利 Austria 1991年2月22日
香港 Hong Kong 1991年3月21日
挪威 Norway 1991年4月10日
波兰 Poland 1991年4月20日
丹麦 Denmark 1991年5月10日
菲律宾 Philippines 1991年6月25日 ..... (Dao)
荷兰 Netherlands 1991年12月20日 ..... (director's cut)
澳大利亚 Australia 1992年2月13日 ..... (director's cut)
丹麦 Denmark 1994年5月6日 ..... (director's cut)
剧情介绍
影片从一个为苏族印第安人翻案的观点，描述美国白人军官邓巴在南北战争之后自愿到西部前线驻守，结果跟语言不通文化不同的苏族战士交上了朋友，双方时相往还。后来前往当地的白人军队反而将他视为叛徒，对他暴力相向。邓巴从此以身为白人为耻，彻底投向苏族人的阵营，并坚持自己的名字叫“与狼共舞”。
邓巴中尉是南北战争中的英雄，但是他想寻找一种新的生活方式，于是他骑著马西斯科来到了神奇的西部。邓巴被“海斯要塞”的范布鲁少校派到了最偏僻的哨所“塞克威克”。邓巴独自在无人的哨所住下，大草原的壮美深深吸引了他。
不久范布鲁少校自杀了，他的车夫也被印地安帕尼族杀死，于是邓巴与外界失去了联系。这无边无垠的苍天原野仿佛就是他的天堂，邓巴独自过著平静而单调的生活，还和一只两条前腿都是白色的野狼交上了朋友，并给它取名为“两只白袜”。
邓巴和印第安苏族人有了接触之后，生活便不再平静。苏族人为邓巴的到来而议论纷纷，在如何对待邓巴上起了争执。邓巴决定主动去找苏族人，在去的途中他救起了一位想要自杀的苏族妇女“站立舞拳”，她原先也是白人，但自小就失去了亲人并被苏族人收养。在把“站立舞拳”交还给苏族人之后，邓巴骑马离去。邓巴的来访极大地震动了苏族人，印第安人头领们一致同意去回访邓巴。第二天，几个印第安人来到邓巴的驻地。就这样，双方开始了缓慢而友好的接触，渐渐地邓巴成了苏族人的朋友，他还有了一个印第安名字，叫做“与狼共舞”。
他在捕猎野牛时的骑术和枪法令苏族人大为折服以后又救了一位印第安男孩，不久他便搬入苏族人的营地居住，开始成为他们中的一员。与此同时，邓巴与“站立舞拳”之间也产生了真挚的感情。在凶残的帕尼族人来袭时，邓巴倾其全力，将哨所里的分给了苏族人，帮助他们战胜了仇敌。邓巴再次成为苏族人的英雄。所有苏族人都敬慕邓巴，他们祝福邓巴与“站立舞拳”的相爱和结合。而邓巴也深切地认识到了印第安人的朴实、善良和友好，他自由而快乐地生活在苏族人中间。除了肤色和长相不同之外，邓巴已经是一个完完全全的印第安人了。
然而，就在邓巴想要去哨所取回日记本，永远地住到印第安人中间时，他发现那里已经驻扎了一队白人士兵。他们看到印第安人装束的邓巴就开枪射击。爱马西斯科死了，邓巴也成了囚犯。邓巴为印第安人的辩护招来了一再的虐待和毒打。他们认定邓巴是叛徒。于是邓巴再也不说英语，而毅然说起了印第安语。驻军少校无计可施，只好派一队士兵押送邓巴回“海斯要塞”。苏族人发现邓巴被捉后，他们消灭了押送队，救出了邓巴。
严冬来临了，苏族人在深谷中住了下来。为了不连累苏族朋友，邓巴谢绝了挽留，带着妻子“站立舞拳”离开了苏族人村落。十八年后，苏族人被迫与签订了协议，放弃他们世代相传的土地。
相关评论
Inside everyone is a frontier waiting to be discovered.
The journey begins this November. Discover it for yourself.
Lt. John Dunbar is about to discover the frontier...within himself.
多元化文化观在**史上的成功折射
对美国西进运动的深刻反思
好莱坞历史上一部永垂不朽的西部
幕后制作
这是一部反映西部历史的史诗片。通过他的视角，观众可以逐步深入陌生的印第安社会、文化、习俗、日常生活以至其代表人物的内心世界，也可以看到西部广袤无垠的大草原风光。邓巴身上表现出的忧郁、骄傲气质和离群索居的生活方式暗合了道家文化中清静无为、个性至上的价值观，不经意拉近了不同民族间的距离。片中猎牛场面气势恢宏，蔚为壮观。
影片《与狼共舞》是凯文·斯科特纳的导演处女作。该片长达近4个小时，耗资1800万美元，是部动用了3500头野牛、300匹马、130多名技术人员和400名临时演员的大型史诗式西部片。它也是美国**史上第一部配有印第安语字幕的影片。凯文·斯拉特纳认为：“我所要表现的是印第安人在那个时代的遭遇，是一部土著人的历史。”他坚持影片必须打上印第安语字幕，并且自信它必然会引起人们的强烈兴趣和关注、支持。果然他成功了。 在首映式上，他邀请了许多印第安人观看影片。三个小时过去了，**院里掌声雷动，经久不息。
《与狼共舞》以其独特的视角和内涵成为世界**史上的一部永垂不朽的西部。《与狼共舞》在第63届奥斯卡评奖活动中一鸣惊人，荣获12项奖项提名，并最终夺取了最佳影片、最佳导演、最佳改编、最佳摄影、最佳剪辑、最佳音响和最佳音乐等共七项大奖，令世界为之瞩目。凯文·斯科特纳大胆地用了十几年来不被看好的西部片样式，从一个全新的角度去考察文化、历史、种族与和平的复杂主题。影片所表现出的多元化显现，为西部片注入了新鲜而强劲的活力，他复兴了一个片种，同时也使自己获得了辉煌的成功。 影片虽然用了传说的叙事式的故事结构，但与众不同的是影片巧妙地将写实主义风格与浪漫主义色彩情调融为了一体，使整部影片有了大放异彩的艺术魅力。而影片在拍摄技术上也有着极可称道的精彩之笔。把浑厚浓郁的历史文化气氛与雄浑壮美的西部大草原的风光完美地结合在了一起。丰富的摄影角度，巧妙的动态节奏和复杂而又出色的场面调度，使影片达到了极其出色的视觉效果。但是影片真正的成功原因还应归结到其深刻的主题内涵。随着二战的结束，人道主义在文学艺术上被提到了相当的地位。历史的反思使战争题材和西部开拓史成为**的两大主题。《与狼共舞》反映的就是这种极难把握和表现的西部拓进的历史和思考。印第安人的悲惨遭遇越来越受到人们普遍关注。本片一反以往影片特别是西部片中将印第安人一律写成野蛮民族的作法，肯定了印第安人的纯朴真挚和善良。影片还提出了民族间应放弃斗争，和平共处的理想，并以邓巴与苏族人各善相处体现了这种理想的自由与美好，奏起了友爱、平等、和平的旋律。这些艺术上的成功之处最终使影片在奥斯卡奖的角逐中取得辉煌的胜利。
精彩花絮
·在**开场，两个医生在检查约翰·邓巴，站在桌子旁边的男人是凯文·科斯特纳的替身。扮演医生的两个人实际上是**的制片人，站在左边的是吉姆·维尔逊，右边的就是本片的导演和主演凯文·科斯特纳。声音都是由其他演员配的音。
·除了**开场的国内战争是在最后拍摄之外，受天气影响，**所有场景都是按照时间先后拍摄的。
·猎获到野牛的庆功宴上，邓巴和Wind in His Hair成为好朋友，互相赠送礼物。这些场景都是在匡西特活动房屋内拍摄的，因为当时户外的天气太冷了。
·当邓巴骑马出去会见朋友的路上，看到有个男人最初叫狼走开，这个人的确是驯兽者。追逐中，他的腿被狼咬住不放。科斯特纳在下一个镜头里不得不跑开，因为他要把大块的生肉丢给野狼，从狼口下救出驯兽师。
·科斯特纳的女儿安妮·科斯特纳扮演幼年时的"站立舞拳"，在梦境中她回忆起家人遇害的戏中，可以看到她从波尼族印第安人逃亡。她跑着往回分别看了两次，因为科斯特纳告诉她从右肩往回看，但是她不知道哪边是左肩哪边是右肩。当时安妮只有6岁。
·格雷厄姆·格里尼扮演"站立舞拳"的养父基柯金·伯德，实际上"站立舞拳"玛丽·迈克邓维尔的年纪比格里尼还要大两个月。
·格雷厄姆·格里尼在影片中扮演基柯金·伯德，同时还在另一部**"The Red Green Show"(1991)出演艾德加·蒙彻斯。在其中一幕里，艾德加提到"与狼共舞"，说那个"土著人"(基柯金·伯德)本应该得到一个奥斯卡的小金人。
·**超过了预算，科斯特纳不得不个人出资弥补超出的部分。这就使得有传言说这又是一部失控的西部片，就像那部令人失望的"天堂之门"(1980)。因此有圈内人将该片挖苦为"凯文之门"。最终作为一部西部片，本片获得了奥斯卡最佳影片奖，要知道最近获得该项奖的西部片Cimarron (1931)，已经是50多年前的事情了。
·为了增加影片的现实色彩，专门聘请了一名语言学专家，教不会讲Lakota的演员学习讲Lakota语。由于这门语言十分复杂，在教学课程上就把"性别语言"方面的语法知识省略了。**完成后，说Lakota语的土著人，看到**里的Lakota勇士们操着一口娘娘腔，都感到乐不可支。
精彩对白
John Dunbar: The strangeness of this life cannot be measured: in trying to produce my own death, I was elevated to the status of a living hero.
Ten Bears: Let us smoke a while.
John Dunbar: [voiceover] With Ten Bears, it was always more than a while. There was purpose in everything he did, and I knew he wanted me to stay. But I was sure of myself. I would be an excuse, and that's all the Army would need to find this place. I pushed him as far as I could to move the camp. But in the end, he only smiled and talked of simple pleasures. He reminded me that at his age, a good fire was better than anything. Ten Bears was an extraordinary man.
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Sgt. Bauer: Turned injun, didn't yeh.
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Kicking Bird: I was just thinking that of all the trails in this life there is one that matters most. It is the trail of a true human being. I think you are on this trail and it is good to see.
穿帮镜头
·连续性：邓巴给狼喂食的牛肉干的尺寸大小，不停变换着，也有可能是因为他变换着拿牛肉干的方式。
·时代错误：约翰·邓巴在遇到印第安人时挥舞着的旗子出现的年代是错误的。
·事实错误：部落成员是不可能引用圣经中的箴言篇或者是公式一样的表达方式，因为这些部族一直是致力于保护口头相传的知识和传统文化。
·事实错误：三只飞过天空的鸟被认为是天鹅，实际上应该是仙鹤。
·时代错误：在一个旧堡垒里的鸽子是一只欧亚有领圈的鸽子，在那个年代是不可能出现在北美。
·发现错误：当邓巴在用1860亨利来复枪射击时，可以看到桶指示器在最后面的位置，也就意味着是空的。这种情况始终出现在影片当中。
·时代错误：电力线可以在猎获野牛时看到。
·发现错误：在小溪边苏族人营救约翰·邓巴之后，其中一个苏族人经过已经死去的Spivey，往他脸上泼了些水，Spivey重新活了过来。
·连续性：当邓巴观察两处建筑物时，他的胡子茬十分短，在他从一处建筑走到另一处建筑时，他的胡子长得好像已经有三四天了。
**幕后：一首对美国西进历史的挽歌
西部片曾经在好莱坞甚至世界**史上都占据着重要地位，它以金戈铁马的豪情和气吞山河的魄力贯穿在美国的**发展史上，重现了一段又一段的辉煌历史和篇章，产生了一代又一代的英雄人物和英雄事迹。但在80年代后，新好莱坞时代似乎不再青睐西部片，而城市警匪片、太空科幻片等新的类型片，则接过了西部片的题材与手法，争取了年轻一代的观众。
1990年，勇敢的探索者凯文·科斯特纳首次执导并主演的《与狼共舞》在西部片逐步走向衰落的时候取得了辉煌的成功，横扫当年奥斯卡，震惊世界影坛。它不但重新唤起了人们对西部英雄的缅怀和关注，更以一个全新的角度和视点，把旧西部**中被忽略和丑化的印第安部族作为主要角色，重现了他们不为人知的真实面貌和真挚情感。
影片在银幕上第一次完整地再现了一个世纪前印第安人质朴纯真的生活，对美国犯下的灭绝种族、毁灭印第安文化的罪恶进行了大胆的揭露，对好莱坞西部片的叙事主题进行了革命性的冲击，科斯特纳抛弃了西部片的怀旧色彩，全片张扬着一种全新的自我意识，使西部片在好莱坞重振雄风。
在接近4个小时的演绎中，凯文·科斯特纳表现出令人敬佩的专业操守和专业水准，他不但在影片的取材上大胆颠覆以往白人至上的西部**传统，更通过写实主义的手法彻底打破了种族界限，以平等的角度对少数民族进行客观的描述和评价，对淳良质朴、勤劳勇敢等传统美德进行了赞美，并对和平共处、友爱互助等民族相处之道给予了肯定和支持，使充满浪漫主义的跨种族爱情故事感人肺腑、意义深远。影片中甚至对西部开拓的历史在一定程度上提出了疑问，对野蛮的战争和争斗进行了控诉。《与狼共舞》所表现出来的进步思想和深刻内涵不但得到主流社会的高度评价，在少数部族中，尤其是印第安土著中引起的反应更是空前激烈，凯文·科斯特纳也因而赢得了人们的普遍尊敬。
获奖情况
[编辑本段]歌曲：与狼共舞
歌手：许慧欣 专辑：《谜》 时间：2006 作词：崔惟楷 作曲：Hwang Seong-Je
歌词：
你是黑夜草原上的流星 /等待被指引不能抗拒你神秘的眼睛 /让我掉进爱情美女野兽的童话
揭开第一页 /我的心已被你侵略征服于你那游牧般的狂野 /去爱你 直到世界毁灭baby I believe you love for me is true
别人的眼光我不在乎 勇敢 /踏上爱的旅途come on baby don't you know there's only you爱就是义无反顾 爱你
我(要)与狼共舞害怕对真爱来说太多余 /关上所有犹豫面对未来和未知的结局 /我会选择继续别人不会懂冒险
独有的喜悦 /你总让我无法拒绝我只想跟着第一眼的直觉 /去爱你 直到世界毁灭与狼共舞
是我选的路与狼共舞 是我的幸福与狼共舞 /是我选的路去爱你 直到世界毁灭
[编辑本段]公司：与狼共舞
与狼共舞(泉州)服装有限公司成立于1999年。公元1998年，当美国与狼共舞(国际)发展公司发展迅速急需拓展海外市场时，中国市场的巨大潜力成为了美国与狼共舞(国际)发展公司进军海外市场的首选目标。1998年，与狼共舞品牌漂洋过海来到中国的南中国海，并在1999年成立与狼共舞(泉州)服装有限公司。全权负责与狼共舞品牌在中国的市场拓展开发与生产。
与狼共舞(D-WOLVES)品牌的灵感源于那一部荣获1990年奥斯卡金像奖的同名影片。与狼共舞服饰宣扬一种人与自然完美的结合。1998年进入中国以来，与狼共舞品牌创造了一个又一个神话。从2000年开始特许专卖事业以来，与狼共舞在中国的专卖事业飞速而稳健的发展着，与狼共舞服饰专卖店遍布全国各地。2001年10月中国江苏无锡专卖店开业宣告与狼共舞专卖店突破500家。同时还在稳步前进，2002年3月，国际天皇巨星黎明出任与狼共舞形象大使，并在北京举行了正式签约仪式。国际级明星的加盟使与狼共舞在美国品牌和中国市场之间找到了更为完美的结合点。
2004年对于与狼共舞而言又是重要的一年，另一位天皇巨星郭富城成为了与狼共舞服饰新的品牌形象代言人。健康、动感、活力的郭富城，将给与狼共舞带来更的舞曲风格，带来新一轮的动感旋风。至2004年，与狼共舞品牌在全国范围已经拥有近30个省级代理，800多家专卖店(专厅)，专卖网络遍布全国各个角落。并在短短几年间完成了一些企业10几年才完成的目标——成为少数几个年销售额过亿的服饰企业。
与狼共舞品牌服饰自成立以来一直奉行“缔造世界休闲服领域中的强势品牌”为经营目标；以“勇于尝试、敢于冒险”为企业精神；以“与时俱进，狼之豪情，共守诚信，舞彩人生”为经营理念。与狼共舞公司在成立以来并没有停止不前，而是顺应国际市场的游戏规则做了积极的相应调整；并结合自身产品的优势从公司的VI，专卖店的展示形象，特别是产品的风格上从设计到面料的选择、质量控制、营销管理、客户服务等主要环节都一丝不苟。捕捉国际流行时尚之变化，更加强调整体概念的流行性、时尚感，色彩上既有较为时尚、前卫的，也有较为保守传统的，令消费者有更多的选择空间，将充满着活力、敢于挑战自我，敢于突破现状的年轻人的内在气质演绎的淋漓尽致，以一个全新的形象，全新的感觉呈现在消费者的面前.
在未来五年的品牌规划中，与狼共舞将以休闲男装为核心产品，逐步强化多元化经营模式，不断丰富与狼共舞的品牌线。与狼共舞公司不仅要扎根服装行业，在服装行业中进一步拓展与狼共舞的疆域，继续升华和延伸产品线；同时更要做大我们的品牌延展和扩大品牌文化的涵盖范围。与狼共舞除了销售与狼共舞品牌服饰之外还会有其他的商品，将会延伸至与时尚生活相关的其他领域，如与狼共舞的化妆品、时尚杂志等。届时，与狼共舞将以自己特有的文化氛围和更加雄厚的基础实力，真正给与狼共舞的消费者带来一种全新的消费体验。
与狼共舞(D-WOLVES)品牌的灵感源于那一部荣获1990年奥斯卡金像奖的同名影片。影片讲述了美国南北战争时期，中尉邓巴(由凯文.科斯特纳饰演)为了寻找一种新的生活方式，来到神奇的西部，和当地的印地安部族以及一匹叫“双袜”的野狼几经冲突终成朋友的故事。
影片以诗意的画面和表现，艺术的演绎出人与自然完美结合所能达到的美好境界。正是出于这种对“人与自然完美结合”的理解与向往，与狼共舞品牌1998年在纽约正式诞生。凭借飞扬的灵感与意念，设计师们创造出充满活力和的服装——简约、时尚、舒适的与狼共舞休闲服。它蕴含着美国人文特色和流行时尚气息，再现了人类对自由和自然的渴求。
